Как составить коммерческое предложение на поставку зерна



Как составить коммерческое предложение на поставку зерна

Что такое коммерческое предложение


Например, КП уместны для продажи производственного оборудования, услуг по строительству дома под ключ, . А готовить компред, чтобы продать в розницу условного хомяка-повторюшку или спиннер, — это слишком.Людям неинтересно и некогда всё читатьНе важно, как доставляется компред — в соцсетях, мессенджерах, на почте сотни сообщений в день. И время есть только на то, чтобы быстро пройтись по заголовкам, ответить на самое важное, а остальное — проигнорировать или отправить в корзину. Очень сложно заинтересовать получателя компреда, выделиться среди бесконечного потока сообщений и избежать попадания в спам.Персонализация и точное попадание в ЦА = эффективностьЕсли получатель компреда увидит, что ему предлагают решение реальной проблемы, то, скорее, заинтересуется.

Например, можно изучить информацию о потенциальном клиенте и примерно подсчитать, что он тратит на спецодежду для сотрудников 1 млн рублей в месяц. И предложить конкретную выгоду в 200 тысяч рублей, а не просто «скидку на пошив униформы». Обезличенные фразы, ориентированные на максимально широкую аудиторию, часто остаются без внимания.Не стоит рассчитывать на взрыв продажКоммерческие предложения могут попадать в спам, теряться среди других сообщений, доставляться не на тот email, попадать не в ту целевую аудиторию.

Поэтому конверсия в лиды и продажи вряд ли будет высокой.Главное — содержание, а не формаНекоторые могут оформить КП обычным текстом и простыми иллюстрациями, но получить результат за счёт правильной подачи и персонализации. Другие — сверстать красивое письмо, но ничего не добиться из-за проблем со структурой, базой для рассылки или дизайном сайта.Кстати, на курсе «» учат не только писать тексты и работать с разными форматами, но и упаковывать контент.

Чтобы сделать КП, нарисовать что-то простое для статьи или запустить лендинг, не нужно быть крутым дизайнером.Вы научитесь формировать контент-стратегии, создавать лендинги и тексты для разных каналов продвижения. Поймёте, как решать задачи бизнеса с помощью текста.

Как оформить запрос коммерческих предложений для обоснования НМЦК

То есть все, что влияет на стоимость.

Пункт о том, что запрос и ответ на него не являются обязательством заключить госконтракт. Срок ответа. Срок действия коммерческого предложения по 44-ФЗ законом не устанавливается. Эти сведения указываются в ответном письме от поставщика.

Законодатели сделали так, чтобы обоснование НМЦК всегда проводилось на основе текущих расценок. Если с момента расчета НМЦК прошло больше полугода, то данные о ценах прошлых периодов необходимо привести к актуальному уровню с помощью специального коэффициента пересчета. Запросы составляют на официальном бланке заказчика, где указаны его полное наименование и реквизиты.

Не забудьте уточнить ФИО и контактные данные сотрудника, который отвечает за сбор КП.

Разрешено предварительно связаться с поставщиком, чтобы предупредить о запросе. В 2021 году образец запроса КП выглядит так: Как еще получить информацию Текущие рыночные расценки поставщиков заказчики получают несколькими способами:

    на основе сведений из общедоступных источников; из реестра контрактов, выложенного на сайте ЕИС.

Разъяснения по теме Основные тезисы Реквизиты документа Скачать Заказчик при расчете НМЦК вправе указать цену меньшую, чем в предоставленных коммерческих предложениях. Главное, чтобы такая цена соответствовала выделенным лимитам бюджетных обязательств.

Письмо Минфина № 24-01-10/37713 от 16.06.2017 Скачать Можно использовать коммерческие предложения потенциальных поставщиков, которые пришли на электронную почту в виде сканированных документов или с использованием факсимильной связи. Письмо Минэкономразвития № Д28и-1308 от 10.05.2016 Скачать Об авторе этой статьи Вера Жарова Другие публикации автора

  1. 2021.07.09ЕИСРеестр недобросовестных поставщиков: все что нужно знать
  2. 2021.08.02Закупка у единственного поставщикаСравнительная таблица способов закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ

Как правильно составить коммерческое предложение (КП): образцы и шаблоны

Он должен содержать краткое описание вашего продукта с ключевыми характеристиками, а также выгодами клиента.

Нужно объяснить клиенту, почему он должен купить именно у вас, а не у конкурентов. А значит, надо показать, что еще вы можете предложить, кроме продукта:

  1. подарки. Купон на следующую покупку, бесплатная настройка оборудования, набор елочных игрушек на Новый год. Хорошо работают сопутствующие подарки: жалюзи при покупке окон, замок при заказе двери и т. д.;
  2. Гарантия на продукт, его бесплатное обслуживание.
  3. скидки (сезонные, оптовые, праздничные, накопительные, при предзаказе или предоплате и т. д.);
  4. оперативность и доступность обслуживания и/или доставки;
  5. несколько версий продукта с разной ценой;
  6. удобная оплата (рассрочка, кредит или отложенный платеж, совмещения наличного и безналичного платежа, расчет через платежные системы);

Важный нюанс: желая сделать КП максимально привлекательным, не врите клиентам и не обещайте невозможного. Такая тактика в перспективе только навредит.

Самое важное — указывайте ее. Иначе большинство потенциальных клиентов уйдет к конкурентам, не желая тратить время на выяснение стоимости.

Далее эти цифры нужно обосновать. Если стоимость существенно ниже, чем у конкурентов, — это уже отличный аргумент.

Если нет — найдите, чем выделиться. Это все те же скидки и бонусы, гарантия на продукт, скорость и качество обслуживания, подарки, эксклюзив.

Пример Услуги нашего такси на 5% дороже конкурентов, зато у нас в каждой машине есть детское кресло и можно перевозить домашних животных.

Для дорогих комплексных услуг прекрасно работает детальная расшифровка составляющих пакета, а также подробный расчет, демонстрирующий большую выгоду для клиента в будущем.

Еще один эффективный прием — дробление цены в пересчете на короткий промежуток времени. Пример Месяц использования облачной CRM-системы S2 CRM на тарифе «Старт» стоит 1100 рублей за 5 пользователей — получается по 220 рублей в месяц на каждого.

Как писать коммерческое предложение по продаже зерна

Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией! Обратно к спискуКакой бы ни был ваш бизнес – малый, средний или большой – без коммерческого предложения вы вряд ли обойдетесь.

А значит – нужно учиться презентовать себя на рынке товаров и услуг. Поехали!Это мини-презентация деятельности компании, выжимка, соль земли – то, что вы готовы предложить клиентам здесь и сейчас. Обычно компред отправляется электронным письмом или любым доступным способом связи и предполагает дальнейшее развитие коммуникации с клиентом.
Обычно компред отправляется электронным письмом или любым доступным способом связи и предполагает дальнейшее развитие коммуникации с клиентом. Идеальная реакция на получение компреда – интерес к товару, решение о покупке и заключение договора (совершение сделки).Компред – это не…

    презентация отдельного товара. В КП обычно входят основные категории товаров или услуг, прайс-листы – то есть рассказывается обо всех группах товаров, а не каком-то одном. Для этого нужна полноценная рекламная кампания: отдельный лендинг, пиар в соцсетях и на других каналах и так далее;это не текст о компании. Не думайте, что можно скопировать страницу сайта под таким названием, и будет вам счастье. Дата создания вашей фирмы, количество сотрудников и даже их достижения – это тема для другого документа, но не для компреда;и не пиар вашего бизнеса. Одна из распространенных ошибок – расхваливать компанию, при этом напрочь забывая о клиенте. Золотое правило продающих текстов: пишите о проблемах и болях клиента, а не о себе. Говорите на его языке.

Чтобы рассказать потенциальным клиентам о своем бизнесе.

И совсем не важно, если вас знает каждая собака в городе или на сайте компании все детально расписано.

Всегда найдется иногородний клиент или посетитель, у которого нет времени читать раздел “О компании”. А вот посмотреть короткий компред – всегда пожалуйста.Чтобы найти новых клиентов.

Как подготовить коммерческое предложение, от которого сложно отказаться

Иногда сам продукт определяет рынок.

Если в вашем случае все иначе, то краткое описание целевого рынка необходимо. Размер компании. Для уже действующей компании включение такой информации так же обычно, как и добавление информации о продажах за последний год или количестве сотрудников.

Важные детали. Упомяните любые детали, которые могут зацепить человека, просматривающего документ. Например, вы можете написать о том, что учредители окончили MBA в престижном университете, или о том, что ваш бизнес получил грант на развитие.

Помните, что некоторые клиенты будут рассматривать только эту часть коммерческого предложения.

В этой части документа вы продолжаете рассуждать о проблемах, с которыми сталкивается клиент. Подумайте о самой главной проблеме. Эта та часть коммерческого предложения, в которой вы можете показать своему потенциальному клиенту, что понимаете его потребности и пытаетесь решить его проблемы.

Проговаривайте проблему, с которой они сталкиваются, их же словами.

В этом разделе нужно показать, как вы планируете решать проблему своего потенциального клиента и какие шаги предпримете для выполнения плана. Именно здесь вы сможете объяснить, как на самом деле планируете удовлетворять существующие потребности.

В отличие от предыдущих разделов, эта часть коммерческого предложения подробно рассказывает о том, какие конкретные шаги вы собираетесь предпринимать. Однако не стоит вдаваться в подробные описания: дайте клиенту возможность четко следовать плану и понимать его. В этом разделе вы можете показать потенциальному клиенту свою компетентность и квалификацию.

Упомяните образование, укажите сертификаты, навыки, которые у вас есть, включите в этот пункт успешные проекты, многолетний опыт и др.

Будьте честны перед потенциальным клиентом: как долго будет длиться ваше сотрудничество? Не давайте нереалистичных обещаний. В целом формат коммерческого предложения довольно гибкий, поэтому его можно адаптировать под требования бизнеса и отрасли.

Как написать эффективное «холодное» коммерческое предложение

Достаточно 2–3 предложений: в первых расскажите о боли, в последнем предложите ваш продукт в качестве решения.

Например, лид может быть таким, если мы рассылаем письма владельцам ресурсов с нулевой или очень низкой посещаемостью Основная часть.

В ней подробно описываем продукт, товар или услугу, которую предлагаем. Например, если это услуга — пишем, что в нее входит. Если товар — говорим о его характеристиках. Пишите только то, что важно клиенту. Ему не важно, сколько лет вы на рынке и какие трудности есть на производстве. Описывайте продукт с выгодной стороны и показывайте преимущества.
Описывайте продукт с выгодной стороны и показывайте преимущества. Например, расскажите, какие именно работы входят в комплексное сопровождение, какой бренд поставляет расходники, организуете ли доставку для оптовых покупок.

В нашем примере маркетинг индивидуален — можно рассказать, какие услуги входят в продвижение чаще всего, и предложить консультацию Оффер.

Это — главная часть коммерческого предложения.

Здесь описываем то, что отличает вас от других компаний, почему получатель письма должен обратиться именно к вам.

В оффере используют УТП — уникальное торговое предложение. Например, бесплатную доставку, скидку, гарантию качества, сертификат на второй заказ в подарок и так далее. Пишите «в мире клиента» — указывайте не свои преимущества, а его выгоды.

Например, читателю неважно, сколько у вас филиалов — ему важно, сможет ли он приехать в офис в своем городе. Ему все равно, что вы достигли хороших отношений с поставщиками, ему интересно, получит ли он скидку.

Достаточно 3–4 главных преимуществ Цена.

Ее нужно обязательно указывать: так вы сразу отсеете неплатежеспособных клиентов и не потратите на них лишнее время. Чтобы не напугать потенциального клиента, обоснуйте стоимость расскажите, что входит в эту цену.

Чем выше стоимость, тем подробнее ее нужно обосновывать.

Коммерческое предложение на поставку товара: образцы, шаблоны, примеры


А на нем намного быстрее принимаются решения о покупке. После ответов «Как мы решаем эти проблемы», идут страницы с краткой презентацией продуктов и категорий заведений, с которыми работает компания «Ресторанная Фабрика»:

  1. Кафе
  2. Пиццерии
  3. Рестораны
  4. Суши-бары
  5. Кейтиринг

Когда клиент может засомневаться в том, подходит ли ему ваш товар, вы обязаны заверит на примерах, что вы уже работали с аналогическими бизнесами и готовы ответить на все его потребности и запросы.Раздел предложения с преимуществами. Экономия 4 ресурсов:

  • Времени — сокращаем период приготовления любого блюда.
  • Энергии — снижения трудозатрат на приготовление блюд.
  • Денег — экономия денежных средств на заготовительный цех.
  • Репутации — быстрое обслуживание и качественные ингредиенты.

Раздел коммерческого «О нас в цифрах» показывает масштаб опыта и помогает читателю довериться и увидит у вас эксперта.Ну и самый продающий блок абсолютно каждого предложения — это «Кейсы», по-простому, результат вашего клиент в цифрах «до» и «после» сотрудничества.А в конец КП можно добавить список ваших дополнительных услуг или товаров для кросс-продажи.

Проверено на опыте многих бизнесов, в первый же месяц ваш средний чек значительно увеличиться от этого. Как же без труда составить коммерческое предложение на поставку? Следующий образец документа от компании, которая занимается поставками продуктов из Ирана. Как видим из примера, чтобы сразу подкрепить доверия читателя, на первых страницах разместили фотографии руководства компании и описание их профессионального опыта.Далее в коммерческом раскрывают боли оптовиков и разумные варианты решений проблем.
Как видим из примера, чтобы сразу подкрепить доверия читателя, на первых страницах разместили фотографии руководства компании и описание их профессионального опыта.Далее в коммерческом раскрывают боли оптовиков и разумные варианты решений проблем.

  • Упаковка товара не соответствует стандартам заказчика.
  • Не соблюдение температурного режима при транспортировке,
  • Поставка не осуществляется в установленный срок.
  • Нарушения общего объема осуществляемой поставки.
  • Товар не соответствует заявленному качеству.

Как написать коммерческое предложение: образец (оказание услуг + поставка товара)

Лучше всего указать несколько способов для связи, чтобы клиент выбрал удобный для себя.После букв P.S.

можно сделать ограничение: «Предложение действует до 30 ноября», «Осталось всего 5 установок».

Неплохой пример коммерческого предложенияКоммерческие предложения обычно отправляют в форматах Word, PDF, Power Point или создают страницу на сайте. Часто в коммерческих предложениях встречаются одни и те же ошибки, потому что составители копируют их друг у друга:

  1. много файлов в одном письме — не нужно в первом письме отправлять сразу все файлы: КП, реквизиты, каталог и т.п.;
  2. восхваление своей компании — получателю не интересно читать о том какая компания «высококвалифицированная, динамично развивающаяся, ответственная и т.п.»;
  3. слишком много информации — не нужно пытаться рассказать абсолютно все, тем более если это «холодное» КП. Выделите основную и важную информацию о продукте и компании;
  4. мало конкретики — расскажите клиенту о выгодах, используя как можно меньше размытых фраз;
  5. отправлять всем одинаковые КП — у каждого сегмента целевой аудитории свои выгоды и интересы, поэтому коммерческих предложений должно быть несколько.
  6. много непонятных и ненужных терминов — текст будет заумным и тяжело читаемым;

Не пропустите новые статьи. .Перечислим что нужно сделать для написания коммерческого предложения:

  1. Проработать возражения.
  2. Оффер — рассказать, как можно решить проблему, боль клиента.
  3. Провести анализ конкурентов.
  4. Оформить КП.
  5. Ввести читателя в курс дела, описать проблему, боль клиента.
  6. Рассказать о выгодах, которые получит клиент.
  7. Разместить логотип и контактные данные.
  8. «Холодное» или «теплое» КП?
  9. Постскриптум с ограничением времени.
  10. Протестировать.
  11. Отправить потенциальным клиентам.
  12. Призыв к действию.
  13. Написать заголовок, используя формулу (например, 4U).

Самое главное в коммерческом предложении — это оффер.

В

Коммерческое предложение на поставку товара

Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик». Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы.

Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:

    слишком длинные и запутанные фразы с периодами, перечислениями, придаточными частями; самолюбование своим товаром и фирмой (замените выгодами для партнера); общеизвестные вещи, особенно подробно расписанные; подробные специфические обоснования товара; сленг, двусмысленности, фамильярность.

В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.).

Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны.

Прочный фундамент вашей постройки ООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:

    песок; бетон; арматуру.

Что мы предлагаем:

    возможность доставки на указанный адрес; минимальный срок поставки (от двух часов); цены на 15% ниже, чем у конкурентов (мы работаем с поставщиками напрямую); высокое качество продукции (более 150 положительных отзывов за текущий год).

Почему стоит купить у нас? Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс.

руб. Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.

Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.

Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

Что бы ни произошло, не пройдет и пяти минут после нажатия, как группа быстрого реагирования будет у вас и тут же решит проблему любой сложности. Охранное агентство «Пантера-плюс» организует пультовую охрану торговых, офисных, промышленных помещений, а также квартир и частных домов.

Мы обеспечим:

  1. круглосуточное наблюдение за вверенным нам объектом с централизованного пульта в дежурной части;
  2. по поступлении сигнала прибытие вооруженной группы в течение 2-5 минут.

В нашем распоряжении:

  1. спецсредства для связи.
  2. более 200 лицензированных сотрудников в возрасте от 25 до 40 лет, каждый из которых прошел специальную подготовку и имеет опыт службы в вооруженных силах или силовых структурах;
  3. служебное огнестрельное оружие, разрешенное к применению в охранных организациях: пистолеты ПКСК и Иж-71;
  4. 15 укомплектованных групп на автомобилях, рассредоточенных в разных районах города;

Дополнительные услуги Связавшись с менеджером «Пантера-Плюс» или ознакомившись с информацией на официальном сайте htpp://www.panteraplus.ru, вы можете ознакомиться с полным перечнем услуг, оказываемых охранным агентством:

  1. обеспечение пропускного режима;
  2. установка и обслуживание систем видеонаблюдения;
  3. монтаж офисных и домашних домофонов;
  4. все работы, связанные с охранной и пожарной сигнализацией;
  5. безопасность при проведении мероприятий;
  6. информационно-консультационные услуги, касающиеся правомерной защиты.
  7. вооруженная охрана объекта;

Позвоните по телефону 555-55-55, и менеджер по работе с клиентами Иваненко Петр Сергеевич проконсультирует вас по любым вопросам сотрудничества. Вы также можете оставить заявку на сайте htpp://www.panteraplus.ru, и мы свяжемся с вами. Первым 5 клиентам – 10% скидка на предоставление услуг.

Гибкие скидки для постоянных клиентов.
Охранное агенство «Пантера-плюс» 555-55-55 htpp://www.panteraplus.ru Грузоперевозки без проблем по антикризисным расценкам

Коммерческое предложение: что это такое, и как его правильно составить

Пример: у вашего конкурента цены на бытовую технику ниже.

Но у вас бесплатный подъем до квартиры и установка со скидкой 20%.Для дорогих пакетных услуг хорошо работает детальная расшифровка и приложенный расчет: сколько денег клиент сможет сэкономить при использовании пакета.Пример: облачная бухгалтерия с электронной отчетностью стоит 9 000 рублей на год или 750 рублей в месяц. Но если вы оплатите сразу полгода, то получите скидку 30%.

А это всего 525 рублей за месяц. За эту сумму вы получите отлаженный учет, отправку отчетности не вставая с кресла, и многократно сократите расходы на работу с бумажными документами.Цель раздела — развеять последние сомнения клиента, если у него остались вопросы.Нужно заполнить пробелы вескими аргументами:

  • Отзывы клиентов, рекомендации именитых экспертов.
  • Оплата продукции после доставки и проверки.
  • Бесплатная страховка груза и т. д.
  • Предложение пробного периода.
  • Пересылка бесплатного образца товара, чтобы клиент мог оценить качество.

Напишите, каких действий вы ждете от клиента: перейти по ссылке, заказать звонок, оставить заявку на консультацию.Ограничьте клиенту срок обращения: период действия акции, количество продукта. Это заставит клиента поторопиться и не затягивать с покупкой.Можете усилить воздействие выгодой напоследок: «Закажите прямо сейчас и получите скидку 10%».В этом разделе мы подобрали для вас лучшие образцы КП для разных видов деятельности.

Скачивайте и адаптируйте под свой бизнес.1. Образцы КП от :

  1. ;
  2. ;
  3. .

2. Образцы от

  1. ;
  2. .

3.

Образцы от :

  1. ;
  2. ;
  3. ;
  4. .
  5. ;

КП с индивидуальным дизайном всегда будет выигрывать у обычных текстовых файлов.Предлагаем попробовать следующие сервисы для создания КП:1. Поможет создать полноценный лендинг под отдельного клиента.

Tilda рационально использовать под сложные дорогостоящие продукты.

Есть ряд шаблонов на выбор, а при желании — можно сверстать свой лендинг из предложенных блоков.

Как составить коммерческое предложение: структура и примеры

Но, как видите, не помогло.

Забегая вперед, скажу, что клиентов мы себе тогда нашли, но другими способами.

Все же холодная рассылка не столь эффективна, как адресное обращение или сарафанное радио. Ну или нужно было отправлять больше писем: не 10, а 100, и тогда кто-то обязательно бы откликнулся. И еще момент: большинство горячих КП у нас срабатывали отлично.

Это не секрет: конверсия холодных коммерческих предложений намного меньше в любой сфере. Это не повод отказаться от такого способа поиска клиентов, вот только рассылать холодные КП придется намного больше. Не 10, а 100 писем, чтобы хотя бы несколько человек откликнулись.

Не доносят свою ценность. Эту и следующие ошибки мы не допускали, но знаем о них из бесед с клиентами и коллегами. Главное в КП — доказать заказчику вашу ценность как специалиста, а уж потом выставлять свои условия.

К сожалению, многие новички уделяют внимание тому, что выгодно им: стоимости и условиям работы.

А мы помним, что все эти «я-я-я» нужно заснуть подальше и не вынимать, пока не спросят.

Потребности клиента важнее. Как нужно?

Эксперты Workspace советуют разделить содержание КП на два условных блока.

Обратите внимание на соотношение ценности и цены Первые 11 разделов (их может быть и меньше в зависимости от вида вашей деятельности и специфики бизнеса заказчика) посвящены обоснованию ценности.

Расскажите, почему вы так хороши, ЧТО и КАК вы можете сделать для заказчика и что ему это даст. Покажите это на примерах и кейсах.

Приведите отзывы других заказчиков. А потом уже скромно называйте свои условия. Добавляют много воды и мало фактов.

Резонный вопрос: это что же получается, хвалить себя нельзя? Можно, конечно, но делайте это на языке клиента.

Бизнес привык к цифрам и фактам, ему неинтересны красивые фразы типа «команда профессионалов» и «делаем быстро и качественно».

Все это он уже видел и слышал тысячи раз.

Как нужно? Четко, лаконично, структурировано, с обоснованием.

Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)

Не путать с офертой.

Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете.

При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).

Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар} Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):

  1. Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта.
  2. Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы.
  3. Мы предлагаем Вам посетить семинар.
  4. Мы предлагаем Вам офисную мебель.

И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое.

Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь?

Какие преимущества получит?

  1. Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.
  2. Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
  3. Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
  4. Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.

Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст.

И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов.